Bien utiliser Linkedin en prospection commerciale

Le bon usage de Linkedin en prospection commerciale

En réalité l’utilisation de Linkedin pour la prospection commerciale demande de combiner trois savoir-faire :

1. Utiliser les fonctions de ciblage de Linkedin : Linkedin présente 12 fonctionnalités majeures gratuites en prospection commerciale pour aider un commercial à cibler des prospects. Les connaissez-vous toutes ?
2. Paramétrer son profil correctement : éviter de tomber dans les pièges tels que l’affichage du CV et de sa fonction en lieu et place de ce qu’on apporte aux clients, le choix de la photo adéquate (éviter les photos en vacances, les têtes antipathiques, etc. si le but est vendre), modifier les options par défaut qui créent une URL absurde ou qui informent votre réseau de vos faits et gestes. Et surtout, la question est de savoir comment le rendre attractif en phase de prospection commerciale.
   (cliquez ici pour en apprendre plus sur le bon paramétrage de votre profil Linkedin – à paraître prochainement)
3. Comprendre et utiliser correctement les 4 « i » du social-selling:
   informer en donnant de l’information de valeur
   2. impliquer en poussant le prospect vers l’effort suivant pour obtenir plus d’engagement
   3. identifier les intéressants parmi les intéressés
   4. interpeller les intéressants.
   Linkedin possède cet avantage d’être l’un de ces médias sociaux qui permet de faire les 4 « i » à lui tout seul. On estime à 1% le nombre de commerciaux qui maîtrisent ces techniques de prospection commerciale numériques.

Cliquez sur ce lien pour en savoir plus sur les 4 « i » des réseaux sociaux.